Gremlins behind the camera

Прежде чем анонсировать долгожданный семинар, я хотел бы рассказать об 11 смертных грехах заблуждениях фотографа. С точки зрения бизнеса, конечно (про “горизонт завален” пусть кто-то другой вам рассказывает).

• “Чем лучше я буду фотографировать, тем успешнее я буду”. Невероятное количество судеб и карьер загублены этой ошибкой, и не только в фотографии. Мы верим, что если наш продукт хорош – успех воспоследует. Это нормальное мышление, так было бы в идеальном мире. Однако в мире реальном успех нормой не является.
• “Мои фотографии настолько хороши, что продают сами себя”. Почти то же, что и №1 – только в данном случае вы верите, что если у вас есть Прекрасный Снимок, покупатели сами выстроятся в очередь. Увы, так не бывает.
• “Я Художник, и не собираюсь никому ничего впаривать!” Сложно сказать, с каких дремучих времён за искусством продаж в России тянется репутация “впаривания”. Однако ни о каком “впаривании” речи не идёт – искусство продаж заключается совершенно не в этом. И задумайтесь – даже если вы Художник с большой буквы, какой с этого прок, если никто, кроме вас и пары друзей, об этом не знает?
• “Я сделаю всё так хорошо, что они обо мне расскажут всем друзьям, и клиенты сами будут строиться в очередь!” Сарафанное радио работает очень, очень медленно и совсем не так эффективно, как кажется в теории. Посмотрите на фотографов, чья “маркетинговая стратегия” заключается в уповании на сарафанное радио. Что они делают? Правильно, постоянно жалуются на кризис. Вы всё ещё хотите пополнить их ряды?
• “Чем больше я буду снимать, тем успешнее я буду!” Классическая ловушка. Успех не определяется ни размером портфолио, ни количеством снимков, которые вы отдаёте клиентам. Более того: чем меньше, тем лучше!
• “Я оценю свои услуги ниже, чем конкуренты, и у меня будет много клиентов!” Чудовищная ошибка, я сам на эти грабли наступил во времена оно. На самом деле, у вас не будет ни лояльных клиентов, ни денег, ни свободного времени.
• “Я просто хочу заниматься фотографией!” Лучший способ жить впроголодь. Хотите заниматься фотографией профессионально – изучайте маркетинг и искусство продаж. Не хотите изучать – расслабьтесь и объявите фотографию своим хобби; у вас ведь есть другая работа, верно?
• “Чем круче аппаратура, тем больше шансы на успех”. Фотография как профессия практически всегда начинается с хобби. А хобби – это, помимо всего прочего, замечательные (и частенько дорогие!) игрушки. Не давайте игрушкам рулить своей судьбой. Клиентам наплевать, 2й у вас Марк или 4й.
• “Все эти твои маркетинговые штуки не будут работать в России!” Прекрасно понимаю ваши чувства, сам такой был лет 17 тому назад, впервые прочитав Карнеги. Однако человеческая психология практически не меняется, куда бы мы ни приехали. Если человеку нужна его фотография – он её купит в Зимбабве ровно по тем же мотивам, по которым он её купил бы, скажем, в Исландии. Россия во многих аспектах, конечно, уникальная страна – но не в этом.
• “Если я вывешу контрольки со съёмок в интернете – клиенты и их друзья разошлют их всем-всем-всем, и ко мне придёт много новых клиентов!” Интернет-вариация темы “сарафанного радио”. Идея красивая, но.. Не работает. Не надо путать маркетинг и продажи, это очень разные вещи!
• “А вот Х советует мне, что..” Никогда не слушайте советов людей, которые не достигли того, к чему вы стремитесь! Как может человек жаловаться на нехватку клиентов и одновременно учить “молодёжь” маркетингу? Каким продажам может обучить профессор, живущий на зарплату ВУЗа?.. Впрочем, это тема для совсем другого разговора..

There you have it! А теперь – собственно, объявление. Мой затянувшийся “российский проект” неумолимо близится к завершению. В связи с этим я объявляю набор студентов в последнюю группу очного обучения.

МАРКЕТИНГ И ИСКУССТВО ПРОДАЖ ДЛЯ ФОТОГРАФОВ

Вы узнаете:

• Почему клиенты вообще платят фотографам?
• Как можно значительно поднять свои цены, не потеряв клиентов?
• Откуда берутся клиенты, которым невозможно угодить, и что с этим делать?
• Как работать меньше и зарабатывать при этом больше?
• Как быть с демпингующими конкурентами?
• …и многие другие аспекты нашего нелёгкого бизнеса.

Формат обучения: однодневный интерактивный семинар микрогруппами по 3-5 человек, в неформальной обстановке. Прошлая серия семинаров, например, прошла в кафе. Предварительные даты – воскресенье, 23 мая, и среда, 26 мая. Дополнительные дни – при наличии достаточного количества желающих.

Для участия в семинаре понадобится инвестировать:

• При внесении оплаты до пятницы, 30 апреля (включительно) – 15 тысяч рублей.
• При внесении оплаты до четверга, 20 мая (включительно) – 22 тысячи рублей.
• При оплате в день проведения семинара – 27 тысяч рублей.

Способ оплаты – к сожалению, только наличными; по техническим причинам до возвращения в Штаты принимать кредитки я не смогу.

Договориться о передаче денег можно по телефону +7 (915) 266-9605, или через контактную форму (“для писем и газет”) в “шапке” блога.

Как и все услуги Talbot Photo Imagery, семинар имеет мою фирменную гарантию: если вы решите, что не в восторге от результатов, я верну ваши деньги в полном объёме. Я горжусь тем, что по сию пору ни один клиент не воспользовался этой гарантией.

UPDATE: В пятницу оплата принимается до 21:00, территориально – метро Пролетарская. Вас стало столько, что я уже не успею сам приехать ко всем (да ещё и на велосипеде, как обычно делаю).

UPDATE2: К сожалению, Вера Клокова всю неделю была занята (читайте выше про отсутствие свободного времени), и опубликовала ссылку на этот пост только поздно вечером в четверг. В результате в пятницу я не успел со всеми встретиться, а многие и вовсе успели уехать на выходные и жалобно звонили с дачи – дескать, можно ли пятницу как-нибудь растянуть на “после праздников”?.. Продлевать дискаунтные акции не в моих правилах, но на сей раз я с удовольствием сделаю исключение!

Итак, “продлённая пятница”: если вы оплатите своё участие в семинаре между полуднем вторника^*, 4 мая, и 18:00 среды, 5 мая – вместо 22 тысяч рублей вы инвестируете всего 15 тысяч! Позвонить, чтобы договориться о встрече или уточнить любые детали, можно с 12:00 до 21:00 в любой день по телефону +7 (915) 266-9605.